近年来，随着“互联网+”被提升为国家战略，建筑行业掀起一股“互联网+”的转型升级浪潮，商砼企业很难置身度外。虽不见硝烟密布，但在当前预拌混凝土行业需求端增速放缓、过剩产能难以消化、宏观经济运行持续向下等多重因素的影响下，不少具有前瞻思维的企业正悄悄布局“互联网+”，以期利用互联网的发展优势，多元化的占有市场，拓宽销售渠道，在日益激烈的市场竞争中突出重围。
那么，商砼行业是否已经到了拥抱“互联网+”的成熟时机？商砼企业在“互联网+”的道路上还存在哪些机遇和挑战？商砼企业如何更好地利用互联网为企业带来新的发展？本期就商砼企业如何与互联网融合发展，特邀专访福建省中合创展混凝土有限公司总经理李双仁，为商砼行业带来最真实的声音。
图为本期访谈嘉宾李双仁
嘉宾简介：李双仁，福建省中合创展混凝土有限公司总经理，第十三届、第十四届惠安县政协委员。福建省中合创展混凝土有限公司系晋江市大型混凝土生产企业，下属2家分厂，座落在侨乡晋江市青阳砌田村和陈埭镇江头村。其中专业技术人员72人，员工人数近280人。
发展之困：商砼行业如何突围？ 初秋，晋江的城市阳光明媚，新旧楼盘林立。李双仁是30年前来到晋江的。为了寻求人生的发展机遇，李双仁离开了父亲的机修厂。时过境迁，李双仁的业务随着晋江旧城改造和城镇化的提升日益发展壮大，他一手创办的福建省中合创展混凝土有限公司，已经发展成为晋江市混凝土企业的领头羊。 然而，谈起近期的经营，李双仁也会有担忧。“冬天来了，企业已经死了，还谈何春天？”近年来，借助国家的经济发展动力，商品混凝土产业已经取得了长足的进步。但因为经济转型与产能严重过剩，预拌商品混凝土产业依靠速度和企业规模实现发展的路径已走到尽头，全行业年20%以上的年增长率已不复存在，商品混凝土行业的发展遇到了前所未有的挑战。 建研博士：从建筑业的数据来看，在经过2006年至2011年连续6年超过20%的高速增长后，增速持续下降。2015年增速仅为2.3%，下行趋势显著。可以说，建筑业正进入减速慢行发展阶段，那么，对商砼行业是否有影响？ 李双仁：肯定是有影响的。首先，在整个大环境方面，在供求关系不断恶化、宏观经济运行持续向下等多重因素的影响下，全行业产销量下降，势必影响到作为下游供应链的商砼行业。再者，在企业经营方面，受大环境的影响，企业应收账款累计状况雪上加霜，企业利润减少，面临经营难度增大的局面。最后，行业竞争过度，产能过剩。就晋江而言，大大小小的商砼供应企业就有30余家，行业协会也没有成立起来，在一定程度上存在恶性竞争。 建研博士：预拌商品混凝土企业面临着产能严重过剩和市场需求萎缩的双重挤压的困局，市场竞争在未来将更加激烈，此种情况下企业的转型升级势在必行。 李双仁：是的。企业当居安思危，未雨绸缪。第一，在企业管理方面，企业当首先从自身做起，把重视技术创新、强化内部管理、提高企业质量保障能力作为企业发展的基础。像中合创展，自成立以来就重视管理和技术并行。第二，在产品服务方面，万变不离其宗，优质仍然是根本。在原材料方面，我们有一整套优质的配套供应，如外加剂用的是国内龙头科之杰，
水泥用的是海螺。第三，企业服务方面，提高产品附加值。企业不但要懂技术，还要保证服务，为客户增值。每一个工地开工，我们都会委派技术人员和质量检测员全程跟踪，做到事前预防、事中控制、事后总结，保证甲方工程的顺利进行。第四，拓展新思维、新思路、新技术，紧跟国家政策，抓住“互联网＋”、“一带一路”等热点，寻求企业新的发展机遇。如互联网＋、大数据、3D打印等新的发展思维与技术对行业的影响正在显现，商砼企业也可以从这方面布局。 解局之策：“互联网+”带来新契机 从家乡的大港湾到晋江围头湾，从承包建筑业务到房地产，从房地产到商品混凝土，李双仁和他的企业，随着时代变迁、环境变化，从未固步自封，而是怀着“以诚信立业”的初心，不断创新，积极转型。如今，随着“工业4.0”时代的到来，李双仁将眼光瞄向了“互联网+”，成为首家触网的晋江系混凝土企业。 实际上，“互联网+商砼供应”已经不是一个能不能、愿意不愿意的问题，而是如何“+”，怎样适应的重要方面。在商砼供应环境以及商砼产业链上下游环节的倒逼之下，商砼供应商不可能在“互联网+”的信息孤岛上继续生存下去。 建研博士：对于目前的“互联网+”热潮，您是怎么看待的？ 李双仁：“互联网+”是一个大的趋势，是顺势而为，还是视而不见，我想，企业心中都有一个清晰的答案。 从大的环境来讲，对于“互联网+”，国家行动的决心非常坚定，这是现行经济形势下的大战略，任何行业、企业都应及时融入其中，拥抱“互联网+”。 从行业来讲，在9月19日，国家住房和城乡建设部印发《2016－2020年建筑业信息化发展纲要》，这是建筑行业“互联网+”的一个重要信号。再看看行业的实践方面，出现了像建研家商城这样的电商平台，不少企业纷纷涉足互联网，在这样的情况下，如果等“互联网+”完全热起来可能为时晚矣。 从福建省行业管理来讲，福建省住房和城乡建设厅于2014年起建立了省级“预拌商品混凝土质量动态远程监管平台”，利用“互联网+”技术实现对全省预拌混凝土生产质量的大数据监管。因此，互联网趋势下的透明监管在行业也将渐成常态。 建研博士：“互联网+”给混凝土行业带来了哪些机会？ 李双仁：第一，可以拓宽销售渠道。利用“互联网+”，找到合适的客户，让产品通过平台把产品与服务销售到客户，从而拓宽自身的销售渠道。第二，可以降低成本。传统的销售或采购方式必然需要耗费企业的时间成本、人力成本和管理成本，而通过将产品直销给客户，降低了流通成本和中间成本，使企业总成本降低，而且可以利用节约下来的成本，适当降低产品售价，给客户更大的优惠，这样的模式对企业与客户来说，是双赢的局面。 第三，有利于树立企业品牌形象，提高知名度。互联网平台对企业与其产品进行广告宣传，可以提高品牌知名度，树立企业与品牌形象。企业还可以通过线上与客户互动了解消费需求，从而可以提供更高效的客户服务以及增加更多的商业机会。 建研博士：中合创展选择建研家商城是否为布局“互联网+”的策略之一？您觉得为企业带来哪些机会？ 李双仁： 中合创展入驻建研家商城，除了可以拓展企业的销售渠道外，还可以让更多的采购商认识中合创展，无形中提升了企业的品牌。再者，我觉得建研家商城这样的互联网平台，整合了上下游的供应商和采购商，可以实现行业优质资源的有效整合，并且在平台上入驻的都是审核过的优质企业，那么，通过这样一个平台，供需双方可以快速寻求自己想要的优质资源。此外，建研家商城作为第三方服务平台，可以减少企业的考察、出差和广告成本，对于供需双方而言，可以降低管理成本。 转型之痛:传统商砼企业触网的痛点与突破 时光移回到27年前，由于货币超发，导致物价突然飞涨，钢筋和水泥涨价幅度很大，而李双仁和客户签订的合同中并没有物价涨落的条款。但是李双仁还是坚持以信立业，履行合同，房子建好的时候，企业从盈利转向亏损。自此之后，他更加注重加强技术管理、质量管理和安全管理，提供优质服务，靠着优质的工程和优质的服务实现了转型。时至今日，从再传统不过的企业转型到“互联网+”，像李双仁这样的传统企业依然面临着转型之痛。 在人们的刻板印象中，以砂石构成的混凝土以及开罐车的司机都是大老粗，而混凝土又是一种比较特殊的商品，品种比较单一，商砼供应受到运输半径的限制。如此种种，搅拌站似乎难以触网，即使找到途径拥抱“互联网+”，很多企业也不知该如何施展拳脚。 建研博士：就您对行业的观察，请您谈谈布局“互联网+”，企业会碰到哪些阻力？ 李双仁：混凝土企业有着自己的时空限制，所以很难跨界跨区域。比如中合创展的根据地在晋江，想去晋江以外的地区发展业务就很受限制。
建研博士：面对这种情况，您觉得如何应对？ 李双仁：每一个新生事物在刚开始的时候都会面临种种问题和困难，“互联网+商砼供应”也是如此。 我觉得可以从以下几个方面来考虑： 首先，思维决定一切。必须具备“互联网+”的思维，在这个基础上，实现企业品牌营销、产品销售和技术上的“+”。 其次，改变经营模式。将“互联网+”融合到企业经营中去，提升企业对于“互联网+”的运用能力，创造价值。 再者，通过互联网实现企业内部精细化管理。将ERP、GPS、监管平台等结合起来，实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理，梳理企业经营数据，从而实现企业资源的有效配置。 最后，对于建研家商城这样的第三方平台，希望未来能增加业务的撮合能力，举办行业研讨会，借助平台推进行业交流与业务洽商。 当然，对于“互联网+”的未来，不仅仅是某个平台或者企业的问题，也需要政府的参与和指导，需要行业的共同探索。 建研博士：好的，感谢您接收我们的采访。 在商砼领域去产能化的大趋势中，企业面临的瓶颈是显而易见的。“互联网+”正是突破瓶颈的积极探索。虽然目前行业正在探索阶段，但是可以预见的是，未来十年，各种横空而出的马云、马化腾将会遍布各个领域，留给那些还在用传统思维经营着企业的老板们的时间已经不多了。
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